استراتيجية التسويق الرقمي في الإسكندرية

ابدأ مما يحل الرقمي محله أو يضيف إليه

النشاط الذي تاجر هنا بنجاح عشرين عاماً على العلاقات لا يبحث عن تحول رقمي، بل عن الشيء المحدد الذي يفعله الرقمي ولا تستطيع طريقته الحالية في إيجاد العملاء فعله. وهو عادة واحد من ثلاثة: الوصول إلى مشترين بلا صلة بك، أو أن تكون ذا مصداقية أمام من يفحصك من بعيد، أو تقليل عمل الإجابة على السؤال نفسه. وتسمية أيها هي الاستراتيجية كلها.

الرقمي لا يحل محل طريقتك الناجحة

العلاقات والسمعة والعملاء المتكررون ما زالوا مصدر معظم الإيراد، والخطة التي تتجاهلهم لمطاردة جمهور أونلاين تستبدل نظاماً عاملاً بآخر غير مثبت. فيُضاف الرقمي عند الحواف حيث تتوقف الطريقة الحالية عن الوصول: المشتري الذي لم يسمع بك قط، والسوق الذي لا تستطيع زيارته، والعميل الذي أراد فحصك في الحادية عشرة ليلاً. وصياغته هكذا تجعل موافقة مالك متشكك عليها أسهل بكثير أيضاً.

ما الذي تحسمه Wink

تجيب الاستراتيجية الرقمية على الأسئلة السابقة لأي نشاط:

• غرض الرقمي في هذا النشاط تحديداً، في جملة واحدة
• أي القنوات تستحق مكاناً وأيها يُرفض هذا العام
• ما الذي يجب أن يوجد قبل الإنفاق، وهو عادة موقع قابل للفحص
• من يؤدي العمل، بالنظر إلى أن النشاط بلا كوادر تسويق
• ما هي التسعون يوماً الأولى وما ليست هي
• الميزانية مذكورة بأمانة بما في ذلك ما لن تغطيه
• كيف سيعرف أحد هل نجح الأمر

القنوات تُرفض لا تُجمع

يُقال للمالك بانتظام إنه يحتاج التواجد على خمس منصات، والإجابة النافعة اثنتان عادة. فكل قناة تكلف انتباهاً لا يملكه النشاط، والحضور سيئ الصيانة أسوأ من غيابه لأنه يبدو مهجوراً. وتسمي الاستراتيجية ما يُرفض ولماذا، وهذا هو الجزء الذي يجعلها قابلة للتنفيذ.

يجب أن يوجد الحضور قبل بدء الإنفاق

الإعلان عن نشاط لا يجيب موقعه على الأسئلة الأساسية، أو صمتت صفحته عاماً، ينفق المال لتحريك الناس نحو سبب للشك. والترتيب دائماً تقريباً: اجعل ما سيفحصونه ذا مصداقية، ثم أنفق لجعلهم يفحصونه. ومن يعكس هذا يدفع ليكتشف أضعف نقاطه بنفسه.

تحديد من سينفذ فعلاً

هذا هو السؤال الذي يقتل معظم الخطط الرقمية في هذا السوق. فالاستراتيجية التي تسند عملاً أسبوعياً لمالك يؤدي ثلاث وظائف أصلاً لن تصمد أمام شهر مزدحم، فتذكر الخطة بوضوح ما يذهب إلى الإسناد الخارجي وما يبقى داخلاً وما لا يُفعل عن قصد. والخطة الأصغر الأمينة تتفوق على الطموحة التي لا ينفذها أحد.

التسعون يوماً الأولى للتعلم

لا يُتوقع من النشاط المبكر إنتاج عائد مستقر بل إنتاج معلومة عن أي جمهور يستجيب وأي قناة تستحق التوسع. ومعاملة الشهور الأولى فترة إثبات تضبط التوقعات بدقة وتمنع أشيع صور الفشل، وهي هجر شيء قبل أسبوعين من نجاحه.

الرقمي يخدم أسواقاً لا يستطيع النشاط زيارتها

حيث تبيع شركة لمحافظات أخرى في مصر أو تعمل في التصدير، لا يكون الرقمي تجربة بل الطريقة العملية الوحيدة للحضور في سوق لا يستطيع أحد القيادة إليه. وهذا ينقل الإنفاق من اختياري إلى بنيوي. وهي أيضاً الحجة التي تقنع مؤسساً لم يقنعه شيء آخر أكثر من غيرها.

أعمال مرتبطة

الاستراتيجية تقرر وغيرها ينفذ. التسويق بالأداء في الإسكندرية ينفذ الجانب المدفوع، والسيو في الإسكندرية الجانب المكتسب. وكلاهما ضمن استراتيجية التسويق في الإسكندرية.