استراتيجية تموضع العلامة في المنصورة

المنافس الذي ليس منافساً

بالنسبة لمعظم الأعمال هنا، البديل ليس منافساً. بل قرار الزبون في بلدة بالدقهلية أن يكتفي بما لديه أو أن ينتظر حتى يسافر على أي حال.

والتموضع أمام منافس مسمى بينما المنافس الحقيقي هو الجمود ينتج ادعاءً لم يحتجه أحد.

ما الذي يجب أن يتجاوزه التموضع

عتبة لا مقارنة. فعليه أن يستحق أجرة الطريق والساعات والحاجة التي لم تُقضَ بدلاً منه، وعندها فقط يهم أنه أفضل من بديل.

الادعاءات التي تتجاوز تلك العتبة

قائمة قصيرة، وكل بند فيها سبب يبرر رحلة.

• امتلاك ما لا يملكه أي مكان أقرب، وهو الأقوى والأندر
• وعمق الاختيار، كي تحسم زيارة واحدة قراراً بدل أن تبدأه
• والخبرة، حيث يستطيع أحد أن ينصح لا أن يبيع فقط
• واليقين، حيث يمكن الاعتماد على أن العمل يملك ما قال

لماذا يتفوق العمق على السعر هنا

من سافر لم يفعل ذلك ليوفر مبلغاً صغيراً. بل فعله لأن الاختيار في بلدته كان أضيق من أن يُقرَّر منه، والعمل الذي يعرض تشكيلة حقيقية يجيب عن ذلك مباشرة.

والمنافسة بالسعر مع محل البلدة تتخلى عن سبب حدوث الرحلة.

التموضع الذي يفشل أكثر من غيره

أن تكون جيداً بشكل عام. فهو غير قابل للفحص ولا يبرر رحلة، وكل عمل في دائرة مئة كيلومتر يدّعيه بالكلمات نفسها.

اختبار تموضع في هذه السوق

سؤالان. هل سيقود أحد أربعين دقيقة من أجل هذا تحديداً. وهل يستطيع عمل في بلدته قول الجملة نفسها بصدق.

فسقوط الأول يجعله غير كافٍ. وسقوط الثاني يجعله وصفاً للفئة.

ما الذي يتطلبه التموضع تشغيلياً

التموضع المبني على اليقين يُلزم العمل بأن يكون مخزونه ومواعيده موثوقين. والمبني على العمق يُلزمه بحمل تشكيلة لن تُباع كلها.

والتموضع الذي لا يتطلب تغييراً يصف ما يحدث بالفعل، وهذا ليس استراتيجية.

لماذا يجب أن يستطيع الصف الأول قوله

من يرد على رسالة المساء هو من يسلّم التموضع، أكثر من أي إعلان. فإن لم يستطع ذكره في جملة، فهو موجود في وثيقة فقط.

التموضع أمام المدينة نفسها

بعض الأعمال يفيدها الارتباط بالمجيء إلى المنصورة أصلاً، بوصفها جزءاً من رحلة لا غرضها كله. وهذا تموضع مشروع، وهو يغيّر ما يعلن العمل بجواره.

متى تكون إعادة التموضع مطلوبة فعلاً

حين تحصل البلدات على ما كنت تملكه ويفتقرون إليه. فهذا هو التغيير الوحيد الذي يزيل سبب السفر، وهو يحدث في صمت عبر سنوات لا فجأة.

ما الذي يجب أن ينجو منه التموضع

الموسم الذي تكون فيه البلدات مشغولة ولا يسافر أحد لشيء اختياري. فالتموضع الذي يعمل حين يملك الناس وقتاً فائضاً فقط ليس تموضعاً بل شهراً جيداً.

لماذا يكون التموضع جملة واحدة

لأنه يُكرَّر على لسان سائق توصيل وابن عم ومن يرد على الهاتف. وكل ما يحتاج فقرة لا ينجو من إعادة الرواية، وإعادة الرواية هي كيف يسمع معظم هذه السوق عن عمل. فالجملة التي لا تُحفظ لا تنتقل.

ما الذي لا تفعله وينك

إعادة تموضع عمل لأن التسويق يبدو متعباً. فالتموضع مكلف التغيير ونادراً ما يكون هو المشكلة، ومعظم التسويق المتعب مشكلة كتابة.

أين يرتبط هذا

يخرج التموضع من بحوث السوق وعمل الجمهور، ويُعبَّر عنه عبر الحملات الإبداعية. والعرض العام في استراتيجية التسويق.