بحوث السوق في المنصورة

السؤال الذي يحل محل بحث الطلب

ما الذي ينقص هناك. فبلدة بأربعين ألف نسمة تملك محال وخدمات وموردين، وما تفتقر إليه هو سبب سفر أي أحد. ومعرفة أي هذه أنفع من أي استبيان تفضيلات.

لماذا هذا مسح فجوة لا مسح طلب

الطلب على معظم الفئات موحد تقريباً عبر الدقهلية. أما ما يتفاوت فهو العرض، والعرض قابل للملاحظة بالسير في بلدة ساعة بدل سؤال أحد أي شيء.

كيف يُجرى العمل الميداني فعلاً

بالذهاب، وهو يبدو بديهياً ويُتخطى باستمرار.

• السير في الشارع التجاري الرئيسي لبلدة مستهدفة وعدّ ما هو موجود
• وتسجيل ما هو غائب بشكل لافت عن تجمع بهذا الحجم
• وسؤال تاجرين أو ثلاثة عمّا يذهب الناس إلى المنصورة من أجله
• وفحص كم تستغرق الرحلة فعلاً في ساعة عادية

السؤال الذي ينتج أكثر شيء في أقل وقت

سؤال أهل بلدة أين يذهبون لشيء بعينه. فيجيبون فوراً ويسمّون العمل ويشرحون السبب. وعشر محادثات من هذه ترسم فئة كاملة.

ما الذي تحتويه بيانات التوصيل بالفعل

العمل الذي لديه أي تاريخ توصيل يحمل بحثاً لم يقرأه. فالعناوين تُظهر أي البلدات تمتد إليه بالفعل، وهي إشارة أقوى من أي دراسة.

بحث الرحلة نفسها

المتغير ليس المسافة بل الزمن، وهو يتغير بالساعة وبالطريق. فبلدة على بعد خمسة وعشرين كيلومتراً على طريق جيد أقرب عملياً من أخرى على بعد خمسة عشر على طريق سيئ.

وأي بحث يذكر الكيلومترات لم يُجرَ كما يجب.

المنافس الذي ليس عملاً

في كثير من البلدات يكون بديل السفر هو الاستغناء أو التأجيل أو الطلب من قريب أن يحضر شيئاً. وهذه هي المنافسات الحقيقية ولا يظهر أي منها في تحليل تنافسي.

لماذا يُبحث جمهور الطلاب منفصلاً

هم داخل المدينة، ولا يشبهون الزبون المسافر في شيء، ويتبدلون سنوياً. والبحث الذي يُجرى عنهم مرة يصير قديماً خلال عامين.

أحجام العينات عند هذا النطاق

صغيرة ومقصودة. فخمس وعشرون محادثة موزعة على ثلاث بلدات تخبرك أكثر من أربعمئة استجابة متوسطة عبر محافظة بنحو سبعة ملايين نسمة.

بحث التسعير عبر نطاق

الصنف نفسه قد يحمل سعراً مقبولاً مختلفاً في المدينة وفي بلدة، لأن سعر البلدة يتضمن الرحلة التي لم يضطر الزبون إلى قطعها. وتلك الفجوة تستحق القياس.

ما الذي لا يحسمه البحث

هل يريد المالك خدمة بلدة على بعد ساعتين. فهذا قرار عن نوع هذا العمل، وهو يخصه هو.

قراءة بلدة من محالها نفسها

أوضح إشارة في أي بلدة هي ما تحمله أعمالها نفسها. فالفئة التي لا يحملها أحد محلياً إما غير مرغوبة أو غير مخدومة، ومحادثة واحدة تحسم أيهما.

متى يقول البحث لا تذهب

بعض البلدات مخدومة فعلاً، أو أبعد مما يحتمله الهامش، أو موالية بالفعل لمن يجيد العمل. وتسميتها توفر مالاً أكثر مما توفره أي فرصة يجدها البحث.

كم مرة يحتاج الإعادة

كل عامين أو ثلاثة للبلدات، وأسرع إن تغيّر طريق أو افتتح منافس. فالجغرافيا تتحرك ببطء هنا، وهو من الأشياء القليلة التي تجعل هذه السوق أسهل من سوق إقليمية.

ما الذي لا تفعله وينك

تقديم إحصاءات على مستوى المحافظة بوصفها نتيجة عن بلدة. فمتوسط سبعة ملايين نسمة لا يصف مكاناً بعينه ولا يجيب عن سؤال طرحه أحد.

إلى أين يمضي هذا

تغذي النتائج الجمهور المستهدف وشخصية المشتري وتموضع العلامة واستراتيجية النمو. والعرض العام في استراتيجية التسويق.