بحوث السوق في طنطا

لماذا لا توجد قاعدة البيانات أصلاً

لا يوجد تقرير عن عدد من يشترون هذه الفئة في زفتى، ولا عن السعر العادل في سمنود هذا الموسم. فلم يكن لأحد سبب تجاري لتجميعه قط.

ولهذا فالبحث هنا عمل ميداني لا عملية شراء.

ما معنى العمل الميداني فعلاً

الذهاب إلى الأماكن التي يوجد فيها الزبائن أصلاً، في الساعات التي يوجدون فيها، وعدّ ما هو أمامك.

• السير في شارع التجارة وعدّ من يبيع الشيء نفسه
• قراءة الأسعار المعروضة والسؤال عن غير المعروضة
• الجلوس في سوق الجملة في صباح توريد
• وزيارة البلدتين اللتين يفكر فيهما العمل لا القراءة عنهما فقط

من يملك الإجابة سلفاً

هم أرخص وأسرع من أي عينة بحثية، وهم متعاونون عادة.

• سائقو التوصيل، ويعرفون تحديداً أي الشوارع تطلب وأيها لا تطلب
• الموردون، ويعرفون ما يُباع قبل أن يعرفه التاجر
• الزبائن الحاليون، ويجيبون عن السؤال المباشر بصدق
• والعاملون، ويسمعون الاعتراض نفسه عشرين مرة أسبوعياً

ما الذي تقوله بيانات البحث وما لا تقوله

أحجام البحث عن مصطلحات طنطا ضئيلة، والرقم المنخفض لا يعني طلباً منخفضاً. بل يعني عادة أن الناس يبحثون بعبارات عامة ويختارون محلياً.

ولهذا يُستخدم البحث مؤشراً لا مقياساً لحجم السوق.

سؤال المنافسين الذي يهم

ليس ماذا يفعلون. بل هل يردون على رسائلهم، وهل أسعارهم ظاهرة، وهل يستطيع أحد أن يجدهم على خريطة.

والضعف هناك ثغرة سوقية، ويمكن قياسها في بعد ظهر واحد.

بحث التسعير في سوق يتفاوض

الأسعار المعروضة ليست الأسعار الحقيقية في كثير من هذه التجارة، ولهذا يسجل البحث الرقم المطلوب وما يقول المشتري إنه دفعه فعلاً.

فذكر الأول وحده ينتج استراتيجية مسعّرة على وهم.

بحث بلدة قبل دخولها

السؤال ضيق وقابل للإجابة. من يخدم هذا هناك، وكم تبعد مسافة التوصيل، وهل الاسم معروف أصلاً، وهل ثمة سبب لعدم دخول أحد قبلنا.

ويُطرح الأخير بجدية، لأن السبب موجود كثيراً.

لماذا تكون العينات هنا صغيرة ومفيدة رغم ذلك

لأن المجتمع الموصوف صغير ومركّز. فخمس وعشرون محادثة صادقة في بلدة واحدة تخبرك أكثر من أربعمئة استجابة استبيان موزعة على محافظة.

ما الذي تكتبه وينك

ما يغيّر قراراً فقط. فوثيقة بحث تعرض حقائق طريفة لن يتصرف بها أحد أنفقت مال العميل على التسلية.

السؤال الموسمي في كل دراسة

متى تهدأ هذه الفئة هنا. والجواب يتصل عادة بالعام الدراسي أو الدورة الزراعية أو أسبوع المولد أو رمضان، وهو يغيّر موعد الإطلاق.

كم يستغرق العمل الميداني

أسبوعاً تقريباً لبلدة واحدة، وأقل إن كان العمل يوصّل إليها بالفعل. وهو قصير لأن الأسئلة ضيقة ولأن من يجيبون عنها في متناول قيادة صباح واحد.

والدراسات الأطول هنا تعني عادة أن السؤال لم يُحدَّد جيداً من البداية. فالوقت الزائد يذهب في جمع ما لن يُستعمل.

ما الذي لا يحسمه البحث

هل صاحب العمل مستعد لخدمة بلدة على بعد ساعتين بطريق سيئ. فهذا قرار لا نتيجة بحث، وهو يخصه هو.

ما الذي لا تفعله وينك

تقديم إحصاءات وطنية على أنها رؤية محلية. فأرقام مستوى مصر تصف بلداً، وهذا العمل يبيع داخل أربعين كيلومتراً.

إلى أين يمضي هذا

تغذي النتائج الجمهور المستهدف وشخصية المشتري وتموضع العلامة واستراتيجية النمو. والعرض العام في استراتيجية التسويق.