استراتيجية التسويق في طنطا

السؤال الذي يطرحه عمل في طنطا فعلاً

ليس كيف أجد نوعاً جديداً من الزبائن. بل كيف أبيع الشيء نفسه للنوع نفسه من الزبائن على بعد خمسة وعشرين كيلومتراً دون أن أفتح شيئاً هناك.

وهذه مسألة جغرافيا ترتدي ثوب مسألة تسويقية.

لماذا لا يصلح الإطار المستورد

معظم نماذج الاستراتيجية بُنيت لأسواق تكون فيها المدينة هي الفرصة كلها ويعني النمو فيها إيجاد جمهور أضيق داخلها. أما هنا فالمدينة صغيرة والمحافظة حولها كبيرة والجمهور مفهوم أصلاً.

فالشحيح هو الوصول عبر البلدات لا الفهم للناس.

كيف تبدو الخريطة من هنا

تقع طنطا قرب قلب الدلتا على خط السكة الحديد بين القاهرة والإسكندرية، على بعد تسعين كيلومتراً تقريباً من الأولى.

• المحلة، وهي أكبر من طنطا، وفيها شركة مصر للغزل والنسيج بنحو سبعة وعشرين ألف عامل
• كفر الزيات وزفتى وسمنود وبسيون على مسافة قيادة يسيرة
• كفر الشيخ ودمنهور في المتناول لكن في محافظة أخرى
• والقاهرة قريبة بما يكفي للزيارة وبعيدة بما يكفي لتكون سوقاً مختلفة

لماذا ترتيب البلدات أهم من الرسالة

لأن الرسالة تكاد لا تتغير بينها، بينما تتغير كلفة خدمة كل منها كثيراً. والاستراتيجية التي تختار البلدة الثانية الخطأ تنفق عاماً في إثبات الشيء الخطأ.

فمسافة التوصيل والمنافسة ومن يعرف الاسم أصلاً هي ما يحدد الترتيب.

ما الذي تغطيه وينك تحت هذه الفئة

سبع خدمات تقع هنا، ومعظم الأعمال تحتاج ثلاثاً منها.

• تدقيق التسويق لما هو قائم بالفعل
• بحوث السوق داخل السوق نفسه
• الجمهور المستهدف وشخصية المشتري
• تموضع العلامة
• استراتيجية التسويق الرقمي
• استراتيجية النمو بوصفها تتابع بلدات
• استراتيجية التسويق بالذكاء الاصطناعي

القيد الذي تُكتب تحته كل خطة هنا

الميزانية مال حقيقي يخرج من عمل قائم، وهو مال المالك نفسه عادة. وليست مخصصاً لإدارة، وتتوقف في اللحظة التي تتوقف فيها عن الإنتاج.

ولهذا تُكتب الخطة على مراحل يمكن إيقاف كل منها.

لماذا الجامعة سوق لا شريحة

تضم جامعة طنطا نحو مئة واثنين وثلاثين ألفاً وثمانمئة طالب، وهذه سوق قائمة بذاتها. وتتصرف بشكل مختلف عن القاعدة التجارية وتفرغ شهوراً متصلة.

ومعاملتها كشريحة من جمهور عام هو كيف تفقد الأعمال الاثنين معاً.

ما الذي تحتويه استراتيجية من وينك فعلاً

صفحات أقل مما يتوقعه معظم العملاء.

• أين يقف العمل الآن، بوضوح
• أي بلدة أو جمهور هو التالي ولماذا هذا تحديداً
• كم يُنفق وعلى أي مدة وعلى ماذا
• وما الذي يجب أن يتحقق كي نقول إنها تعمل

لماذا نبدأ بما هو قائم بالفعل

معظم أعمال طنطا تملك أصولاً لم تحصها قط: قائمة زبائن في دفتر، وسائق توصيل يغطي أربع بلدات، واسم معروف في اثنتين منها.

والبناء على هذه أرخص من بناء الطلب من الصفر.

الموسمية التي لا يكتبها أحد

العام الدراسي وأسبوع المولد والدورة الزراعية ورمضان، كل منها يحرّك الطلب كثيراً. والاستراتيجية التي تتجاهلها تخطط لإطلاق في أسوأ شهور السنة.

ما الذي لا تفعله وينك

كتابة وثيقة تنتهي عند التوصية. فالاستراتيجية التي لا ينفذها أحد كلّفت العمل مالاً وأعادت له ملفاً، وهذه أشيع نتيجة في هذا السوق.

أين يرتبط هذا

تضع الاستراتيجية الاتجاه لـالتسويق بالأداء وإدارة منصات التواصل الاجتماعي وتطوير المواقع والحملات الإبداعية.