استراتيجية النمو في طنطا

كيف يبدو النمو على هذه الخريطة

بلدة واحدة في كل مرة، بترتيب يُبرَّر لا يُفترض. فيثبت العمل قدرته على خدمة بلدة بربح قبل أن يتحمل أخرى، والإثبات بيانات توصيل لا تفاؤل.

كيف يُحدَّد الترتيب

أربعة مدخلات، موزونة بقدر ما يملكه العمل بالفعل.

• المسافة، لأن كلفة التوصيل هي القيد الحاكم في معظم الفئات
• الطلب القائم، مقروءاً من عناوين التوصيل التي يخدمها العمل بالفعل
• المنافسة، وتحديداً هل يرد القائم فيها على رسائله
• وهل يعرف أحد هناك الاسم أصلاً

لماذا ليست المحلة أولاً تلقائياً

هي أكبر وقريبة، وهذا يجعلها تبدو بديهية. ولها أيضاً اقتصاد صناعي أضخم وموردون راسخون ومنافسة أكثر، فتكون غالباً أصعب البلدات دخولاً لا أسهلها.

وكفر الزيات أو زفتى كثيراً ما تكون البلدة الثانية الأفضل لأنها أصغر تحديداً.

دخول بلدة دون فتح فرع فيها

هذه هي الطريقة التي ينبغي أن يبدأ بها كل عمل في طنطا تقريباً.

• الإعلان داخل البلدة وتلقي الطلبات للتوصيل
• استخدام معلم محلي في النص كي يُقرأ على أنه موجه إليهم
• مراقبة معدل الاستفسارات وكلفة التوصيل شهراً كاملاً
• ولا يُفكَّر في مقر إلا بعد أن يثبت الطلب ويتكرر

ما الذي يثبت أن البلدة تعمل

الطلبات المتكررة لا الأولى. فأي بلدة ستنتج طلبات أولى قليلة بدافع الجدة، والطلب الثاني هو ما يقول إن العمل مطلوب هناك فعلاً.

رقم التوصيل الذي يحسم كل شيء

كلفة الخدمة للطلب الواحد في تلك البلدة. فحين تتجاوز الهامش لا تكون البلدة سوقاً بعد مهما بدا الطلب كبيراً.

ومعظم التوسعات الفاشلة هنا فشلت على هذا الرقم ولم يكن أحد يراقبه.

لماذا للنمو داخل طنطا سقف

المدينة بحجم محدود، والعمل المعروف في شارعه يبلغ العوائد المتناقصة سريعاً. فالمضاعفة تعني جغرافيا جديدة أو فئة جديدة، والجغرافيا أرخص دائماً تقريباً.

اتجاه النمو الآخر

البيع أكثر لمن يُخدَمون بالفعل. وهو غير براق ولا يحتاج سوقاً جديدة، وهو في معظم أعمال طنطا أرخص نمو متاح وآخر ما يجربه أحد.

ما تحتويه خطة نمو من وينك

تتابع وقاعدة إيقاف لكل مرحلة.

• أي بلدة ومتى وكم يكلف اختبارها
• أي نتيجة تكمل وأي نتيجة توقف
• من داخل العمل يملك هذه المرحلة
• وما الذي لن يحاوله العمل هذا العام

لماذا قاعدة الإيقاف أهم من الهدف

لأن التوسع يفشل ببطء وبتكلفة عالية حين لا يتفق أحد سلفاً على شكل الفشل. ولهذا تُكتب القاعدة قبل إنفاق المال.

كم تكلف البلدة الثانية قبل أن تكسب شيئاً

شهرين إلى ثلاثة من الإعلان والتوصيل بخسارة عادة، ويُتفق على هذا الرقم قبل تشغيل أول إعلان. والعمل الذي لم يجنّب هذا المال لا يتوسع بل يقامر.

فالتوسع الممول من إيراد الشهر نفسه يتوقف عند أول شهر ضعيف.

التوظيف، ومتى يصير هو القيد

بعد بلدة واحدة مما يُتوقع عادة. فالنمو هنا يتعثر على الناس قبل أن يتعثر على الطلب، لأن البلدة الثانية تحتاج من يجيب عنها.

ما الذي لا تفعله وينك

اقتراح التوسع على عمل لا يخدم بلدته الحالية كما يجب. فالنمو يضاعف ما يحدث بالفعل، بما في ذلك المشكلات.

أين يرتبط هذا

يستند التتابع إلى بحوث السوق وتدقيق التسويق، ويُنفَّذ عبر استراتيجية التسويق الرقمي والتسويق بالأداء. والعرض العام في استراتيجية التسويق.