استراتيجية النمو في المنصورة

المجموعة التي لا يحصيها أحد

من فكروا في المجيء ولم يأتوا. وهم غير مرئيين في كل تقرير، وعددهم يفوق الزبائن، وهم أرخص نمو متاح لأنهم يعرفون بالفعل.

فالوصول إلى بلدات جديدة يكلف مالاً. أما تحويل هؤلاء فيكلف قراراً.

ما معنى إزالة الرحلة فعلاً

إعطاء أحدهم طريقة للشراء دون الرحلة، أو سبباً لجعل الرحلة أصغر.

• توصيل إلى بلدات مسماة في الدقهلية، مسعّر بأمانة لا بشكل منفّر
• والحجز والاستلام، لمن يأتون أصلاً لشيء آخر
• وحجز موعد، كي تكون الزيارة مؤكدة لا مفترضة
• والإجابة بما يكفي لاتخاذ القرار قبل السفر

لماذا يتفوق هذا على التوسع الجغرافي

لأن الطلب موجود بالفعل ومؤهل بالفعل. فالبلدة التي لم تصلها قط تحتاج وعياً وثقة وشراءً أولاً؛ أما من كاد يأتي فيحتاج إزالة عقبة واحدة.

ترتيب سحب الروافع

الأرخص والأكثر يقيناً أولاً.

• تحويل من كادوا يأتون، وهم مهتمون بالفعل
• وزيادة قيمة كل زيارة، ما دامت الرحلة تحدث أصلاً
• وتعميق التكرار في البلدات التي تسافر بالفعل
• وعندها فقط تُضاف بلدات لا تعرف العمل بعد

قياس من كاد يأتي

يتطلب السؤال. فمن يرد على الرسائل يسجل حين يستفسر أحد ولا يصل، وبعد شهر تصير تلك القائمة خطة النمو.

ومعظم الأعمال لم تكتب ذلك قط فهي تنمو عمياء.

التوصيل، وخطأ التسعير الذي يقع فيه معظمهم

وضع سعر توصيل موجود ليثني عن التوصيل. فهو ينتج مظهر خيار ولا ينتج شيئاً من الحجم، ويعلّم البلدة أن الجواب لا عملياً.

فإما أن يكون التوصيل حقيقياً أو لا يُعرض.

لماذا تُفحص الطاقة قبل أي من هذا

إزالة الاحتكاك تزيد الطلب بسرعة، والعمل الذي لا يستوعبه يحوّل النمو إلى شكاوى. فالمرحلة التي تضيف الطلب تأتي بعد المرحلة التي تستطيع خدمته.

متى تكون إضافة البلدات الخطوة الصحيحة

حين يُحوَّل من كادوا يأتون، ويعمل التوصيل، وتُخدَم البلدات القائمة إلى حدها. وهذا متأخر عما يريد معظم الملاك وهو الترتيب الذي ينجو.

قاعدة الإيقاف لكل مرحلة

تُكتب قبل الالتزام بالمال. أي نتيجة تكملها وأي نتيجة تنهيها ومن داخل العمل يملكها.

كيف يبدو النمو دون توسع

زيارات أكثر من البلدات نفسها، وسلال أكبر في الزيارة، وخط توصيل لم يكن موجوداً العام الماضي. ولا يظهر شيء من ذلك على خريطة، ويظهر كله في الحسابات.

القيد الذي يصل أولاً

الناس عادة. فالعمل هنا يبلغ حد من يستطيع الرد على الرسائل وتجهيز الطلبات قبل أن يبلغ حد من يريد الشراء بكثير.

كيف تبدو المرحلة الثانية عملياً

سلال أكبر من رحلات تحدث بالفعل. فمن قاد أربعين دقيقة سيضيف إلى طلبه إن سُئل، ولا يكاد أحد يسأل. والسؤال مجاني ويحدث عند المنضدة.

لماذا يحمي هذا الترتيب العمل

كل مرحلة أرخص وأكثر يقيناً من التي بعدها. فالعمل الذي تنفد ميزانيته بعد إتمام الأوليين يكون قد نما رغم ذلك، وهذا لا يصح على من بدأ بالتوسع. والترتيب المعكوس ينفق الأغلى أولاً ثم يتوقف قبل الأرخص.

ما الذي لا تفعله وينك

اقتراح بلدات جديدة على عمل يفقد من يصلهم بالفعل. فالنمو يضاعف ما يحدث، بما في ذلك التسربات.

أين يرتبط هذا

يستند التتابع إلى بحوث السوق وتدقيق التسويق، ويُنفَّذ عبر استراتيجية التسويق الرقمي. والعرض العام في استراتيجية التسويق.