استراتيجية التسويق في الجيزة

عدم التطابق الذي تُكتب كل خطة هنا في مواجهته

تكاليف محلية ومنافسة إقليمية. فالعمل في الهرم أو إمبابة يدفع ما يدفعه ويُقارَن، من زبائنه أنفسهم، بشركات في القاهرة الجديدة والزمالك ببنى تكاليف مختلفة تماماً.

ولم يطلب أحد أن يكون في تلك المقارنة. والجميع فيها.

لماذا ليس هذا عيباً بذاته

لأن الصدفة نفسها تضع سوقاً كبيرة جداً في المتناول. فالقاهرة الكبرى تضم نحو اثنين وعشرين إلى ثلاثة وعشرين مليون نسمة، والعمل في الجيزة داخلها لا بجوارها.

وسؤال الاستراتيجية أي جزء من تلك السوق يستطيع خدمته بربح.

ثلاث طرق تستجيب بها الأعمال، وأيها ينجح

واحدة منها فقط تنجو من الاحتكاك بالأرقام.

• المنافسة بالسعر، وتنجح لعمل واحد بالضبط في كل فئة
• والمنافسة بالقرب، وهي حقيقية لكنها تحد حجم السوق
• والمنافسة بأن تكون أفضل فعلاً في شيء ضيق واحد، وهذه تسافر
• والتظاهر بأن المنافسة محلية فقط، وهو الخيار الشائع والخاسر

ما الذي تغطيه وينك تحت هذه الفئة

سبع خدمات، ومعظم الأعمال تحتاج ثلاثاً منها.

• تدقيق التسويق
• بحوث السوق
• الجمهور المستهدف وشخصية المشتري
• تموضع العلامة
• استراتيجية التسويق الرقمي
• استراتيجية النمو
• استراتيجية التسويق بالذكاء الاصطناعي

التسعير والسؤال الذي يتجنبه معظم الملاك

هل العمل مسعّر للجيزة أم للقاهرة الكبرى. فكثيرون مسعّرون للأولى ويسوّقون للثانية، وهذا ينتج استفسارات من أناس لم يكونوا ليدفعوا أبداً وصمتاً من أناس كانوا سيدفعون.

وتجعل الاستراتيجية ذلك الاختيار صريحاً بدل تركه ينجرف.

لماذا يُرسم النطاق قبل أي شيء آخر

لأن الخطة التي تفترض الإقليم كله خطة بلا ميزانية تكفي لتنفيذها. فالنطاق الواقعي نصف قطر مقاس بزمن الزحام، وهو أصغر مما تمنى المالك وأفضل مما خشيه عادة.

الجيزتان داخل خطة واحدة

الأحياء الداخلية والمدن الجديدة سوقان مختلفتان بدخول مختلفة ومنافسة مختلفة وأربعين كيلومتراً بينهما. والاستراتيجية الواحدة التي تغطيهما هي عادة استراتيجيتان تتظاهران بأنهما واحدة.

ما الذي تحتويه استراتيجية من وينك

صفحات أقل مما يتوقعه معظم العملاء.

• أين يقف العمل أمام منافسيه الحقيقيين لا المحليين
• وأي نطاق يلتزم به
• ولأي سوق هو مسعّر، بوضوح
• وما الذي لن يحاوله هذا العام

لماذا مجموعة المنافسين أكبر مما يظن العملاء

تضم علامات وطنية تعلن في الصفحة نفسها، ومنصات تسوّق توصّل إلى الشوارع نفسها، وشركات عبر النهر يعتبرها الزبون مريحة بالقدر نفسه.

وتدقيق المحال القريبة وحدها ينتج صورة مريحة وعديمة النفع.

الموسمية التي تشكّل العام

رمضان والتقويم الدراسي وأسابيع الصيف التي تكون فيها حصة كبيرة من هذا الجمهور على الساحل الشمالي. والخطة التي تتجاهل الثلاثة تخطط لإطلاق في الشهر الخطأ.

لماذا تُكتب الخطة على مراحل

لأن الميزانية مال حقيقي من عمل قائم، وتتوقف في اللحظة التي تتوقف فيها عن الإنتاج. وتسمي كل مرحلة ما يجب أن يتحقق كي تستمر وأي نتيجة تنهيها.

من يجب أن يوافق عليها

من يوقّع الشيكات، في محادثة واحدة. فالاستراتيجية المعتمدة بتوافق أربعة أشخاص ينفذها لا أحد بعينه.

ما الذي لا تفعله وينك

كتابة استراتيجية تنتهي عند التوصية. فالوثيقة التي لا ينفذها أحد كلّفت العمل مالاً وأعادت له ملفاً، وهذه أشيع نتيجة في هذا السوق.

أين يرتبط هذا

تضع الاستراتيجية الاتجاه لـالتسويق بالأداء وإدارة منصات التواصل الاجتماعي وتطوير المواقع وتحسين محركات البحث.