استراتيجية تموضع العلامة في الجيزة

لماذا يفشل الادعاء الجغرافي هنا

التموضع بوصفك العمل الرائد في الجيزة يصف منطقة إدارية لزبائن لا يستخدمون تلك الكلمة عن أنفسهم. فيبدو ادعاءً ويصل بوصفه اسم فئة.

وعلى التموضع أن يكون عما يفعله العمل لا عن أين هو مقيد.

أمام ماذا تتموضع

أمام شيئين مختلفين تماماً في آن، ومعظم الأعمال لا تفكر إلا في واحد.

• منافسون محليون يستطيع الزبون المشي أو القيادة إليهم بسهولة
• وعلامات وطنية ومنصات تسوق تصل من القاهرة عبر الصفحة نفسها
• الأول يُهزم بالقرب والخدمة
• والثاني لا يُهزم بالسعر ولا بالوصول

الأرض الوحيدة القابلة للدفاع أمام علامة وطنية

أن تكون محدداً حيث تكون عامة. فتاجر التجزئة الوطني يوفر النسخة الشائعة من كل شيء، وهذا يترك النسخة الخاصة وغير المعتادة والمنصوح بها كما يجب دون خدمة.

فالضيق الخبير يتفوق على الواسع الرخيص، وهو التموضع الوحيد الذي يستطيع عمل محلي الاحتفاظ به طويلاً.

لماذا القرب تموضع وهش

أن تكون قريباً قيمة حقيقية، وهي قيمة لمن هم قريبون فقط. وهذا يحد العمل بحجم نصف قطره، وهو مقبول إن كان مقصوداً وفخ إن كان النمو متوقعاً.

الادعاءات التي لا تنجو هنا

كل ما يستطيع منافس قوله دون تغيير أي شيء.

• الجودة، إلا إن ظهرت مواصفة أو ضماناً
• والخدمة، إلا إن ارتبط بها وعد قابل للقياس
• والخبرة، إلا إن أنتجت شيئاً يستطيع الزبون رؤيته
• وأن تكون الأكبر، وهو قابل للفحص وخاطئ عادة

ما الذي يجب أن ينجو منه التموضع في هذا السوق

أن يُرى بجوار إعلان وطني في الصفحة نفسها بفارق دقائق. فالتموضع الذي يبدو مقنعاً منفرداً فقط لن يصمد في تلك المقارنة.

قرار التسعير داخل التموضع

هل ينافس العمل تحت المعدل الإقليمي أم عنده أم فوقه. والثلاثة تنجح. أما ما لا ينجح فهو التسعير فوق المعدل مع التموضع بوصفك الخيار المحلي المريح.

كيف يُصاغ التموضع

جملة واحدة يستطيع المالك قولها بصوت عال دون حرج، ويستطيع سائق توصيل أو ابن عم تكرارها بدقة. فإن احتاج فقرة فلن ينجو من إعادة الرواية.

اختباره كما يجب

هل يستطيع منافس ادعاء الجملة نفسها. فإن استطاع فهي وصف للفئة لا تموضع.

ثم: هل يستطيع زبون فحصها. فإن لم يستطع فهي شعار.

لماذا يجب أن يصل التموضع إلى الصف الأول

من يردون على الرسائل ويقفون خلف المنضدة يقولونه بصوت عال أكثر بكثير مما يقوله أي إعلان. والتموضع الذي لا يستطيع العاملون تكراره تموضع موجود في وثيقة فقط.

ما الذي يتغير داخل العمل بعد ضبط التموضع

شيء تشغيلي عادة. فالتموضع المبني على السرعة يُلزم العمل بأن يكون سريعاً، والمبني على التشكيلة يُلزمه بحفظ بضاعة لا يحفظها غيره.

والتموضع الذي لا يتطلب تغييراً وصف لما يحدث بالفعل، وهذا ليس استراتيجية.

متى تكون إعادة التموضع مطلوبة فعلاً

حين يتغير ما يبيعه العمل، أو حين يتغير الحي حوله. ولا يحدث أي منهما كثيراً، ولا يُصلح أي منهما بنصوص جديدة.

ما الذي لا تفعله وينك

إعادة تموضع عمل لأن التسويق يبدو متعباً. فالتموضع مكلف التغيير ونادراً ما يكون هو المشكلة، ومعظم التسويق المتعب مشكلة كتابة ترتدي ثوب استراتيجية.

أين يرتبط هذا

يخرج التموضع من بحوث السوق وعمل الجمهور، ويُعبَّر عنه عبر الحملات الإبداعية. والعرض العام في استراتيجية التسويق.