تحسين صفحات الهبوط في الجيزة

أعلى تغيير أثراً في معظم الصفحات هنا

إضافة عبارة صريحة عن التغطية. فمن في المعادي ينظر إلى عمل في الدقي يريد معرفة شيء واحد قبل أي شيء آخر، ومعظم الصفحات تتركه يخمّن.

والإجابة عنه حرّكت التحويل أكثر من أي اختبار عنوان أجرته وينك في هذه المدينة.

لماذا يأتي هذا الاختبار أولاً

لأنه يزيل سبباً للمغادرة لا يضيف سبباً للبقاء. وإزالة الاعتراضات أرخص وأسرع من الإقناع دائماً تقريباً.

الترتيب الذي تختبر به وينك

الأقوى أثراً أولاً، لأن اختبار الأشياء الصغيرة على زيارات صغيرة لا يثبت شيئاً.

• هل التغطية والتوصيل مذكوران بوضوح
• والعرض نفسه، وهو يحرك النتائج أكثر من أي صياغة
• والعنوان، مختبراً أمام زاوية مختلفة فعلاً
• وطول النموذج وما يطلبه
• والتنسيق واللون أخيراً، إن بقيت زيارات تُنفق عليها

لماذا لا تُحسم معظم الاختبارات هنا

أحجام الزيارات لحملة محلية واحدة نادراً ما تكفي لفصل فرق صغير عن الضجيج. فالاختبار يحتاج فرقاً حقيقياً ليكشفه، ولهذا يُختبر العرض قبل لون الزر.

وتقول وينك حين لا تكون النتيجة ذات دلالة إحصائية بدل عرضها انتصاراً.

ما الذي يجب أن تجيب عنه الشاشة الأولى

الزائر وصل من إعلان وهو يقرر هل يبقى.

• ما هذا وبكم
• وهل يصل إليه، مسمى بالمنطقة
• وكم يستغرق
• وطريقة واحدة للتصرف دون تمرير

اختبار السعر الذي يقاومه معظم العملاء

إظهار السعر أو نطاق سعري يزيد الاستفسارات المؤهلة ويقلل إجمالي الاستفسارات دائماً تقريباً. فيرى العملاء الرقم الثاني ويفزعون، ثم يرون وقت البيع الموفر فيتوقفون عن الفزع.

السرعة بوصفها عامل تحويل

هذه الزيارات مشتراة، فالصفحة البطيئة مال أُنفق وضاع. وعلى الحملات المدفوعة يعود عمل السرعة بالنتيجة أسرع من أي تغيير في النص.

النموذج مقابل زر المراسلة

كلاهما جنباً إلى جنب، لأنهما يناسبان أشخاصاً مختلفين. ففي هذا السوق لن تملأ حصة كبيرة من الزوار نموذجاً وسترسل رسالة فوراً، وفرض النموذج يفقدهم في صمت.

ماذا يحدث بعد وصول الاستفسار

الصفحة نصف التحويل فقط. فالرد الأول السريع يحوّل الاستفسار إلى محادثة، والبطيء يسلّمه لأي منافس رد أولاً.

والتحسين الذي يتجاهل زمن الاستجابة يحسّن النصف الأرخص. فالساعة الأولى بعد الاستفسار تحسم أكثر مما تحسمه أي صياغة على الصفحة.

الهاتف، مختبَراً على جهاز حقيقي

لا على متصفح مكتبي مصغَّر. فتُفحص الصفحة على جهاز محمول فعلي وعلى شبكة محمولة، لأن هناك توجد الزيارات وهناك توجد المشكلات.

ما الذي يُعرض في التقارير

معدل التحويل بحسب الحملة وتكلفة الاستفسار وما الذي تغيّر فسبّبه. فالاختبار بلا تغيير مسجل ملاحظة لا نتيجة.

ما الذي يستحق النقل بين الحملات

النتيجة التي صمدت على صفحة تصمد على غيرها عادة، لأنه الجمهور نفسه بالاعتراض نفسه. فذكر التغطية نجح مرة ونجح كل مرة بعدها.

متى يُتوقف عن تحسين صفحة

حين تصير المكاسب المتبقية أصغر من الزيارات اللازمة لإثباتها. وعندها ينتقل المال إلى العرض أو الاستهداف، وفيهما متسع بعد.

ما الذي لا تفعله وينك

تشغيل خمسة اختبارات دفعة واحدة على صفحة. فلا يمكن نسب شيء بعدها، ويُترك الحساب مصدقاً شيئاً قد لا يكون صحيحاً.

أين يرتبط هذا

تُبنى الصفحة نفسها في تطوير صفحات الهبوط، وتأتي الزيارات من جوجل وميتا، والقياس هو التتبع والتحليلات. والعرض العام في التسويق بالأداء.