إدارة إعلانات لينكدان

نقرات لينكدإن غالية ومقارنتها بالمنصات الأخرى هي الخطأ

إدارة إعلانات لينكدإن هي شراء وصول إلى عدد صغير من أشخاص محددين، ولهذا تكون تكلفة النقرة مرتفعة وغير ذات دلالة إلى حد بعيد.

فالنقرة من مدير مشتريات في شركة تحاول الوصول إليها منذ مدة لا تُقارن بنقرة من أي شخص آخر. والحكم على لينكدإن بتكلفة النقرة يقارن محادثة مؤهلة بزيارة صفحة.

تساعد وينك الشركات على الوصول إلى صناع القرار والمديرين التنفيذيين وأصحاب الأعمال والمهنيين عبر حملات دقيقة الاستهداف.

ما الذي تديره وينك

تدير وينك مدى صيغ إعلانات لينكدإن كاملًا.

• Sponsored Content
• إعلانات الصورة المفردة
• إعلانات Carousel
• إعلانات الفيديو
• نماذج Lead Generation
• Message Ads
• Conversation Ads
• Text Ads
• Dynamic Ads
• حملات التحويل للمواقع
• حملات الوعي بالعلامة التجارية
• حملات التوظيف

الاستهداف بمن يكون الشخص فعلًا

يتيح لينكدإن الاستهداف حسب القطاع والمسمى الوظيفي وحجم الشركة والمستوى الإداري والموقع، وهي معلومات لا تملكها منصة أخرى بشكل موثوق.

فالمنصات الأخرى تستنتج الصفات المهنية من السلوك. أما لينكدإن فيملكها لأن المستخدمين يحدّثونها بأنفسهم خدمةً لمسيرتهم المهنية.

وهذا هو سبب الإعلان هنا كله. فإن كان مشتريك لا يمكن وصفه بهذه المصطلحات، ستصل إليه منصة أخرى بتكلفة أقل.

نماذج Lead Gen تلغي الخطوة التي يغادر عندها الناس

نماذج توليد العملاء المحتملين تجمع البيانات داخل لينكدإن ومعبّأة مسبقًا من ملف المستخدم نفسه.

فإرسال جمهور مهني إلى نموذج خارجي أثناء يوم عمل يفقد معظمه عند النموذج. وإلغاء هذه الخطوة هو أكبر تحسين متاح على هذه المنصة عادةً.

والمقايضة في التأهيل. فسهولة الإرسال تعني عملاء أكثر وأكثرهم عابرون، ولهذا تُختار حقول النموذج للتصفية لا للجمع فقط.

Message وConversation Ads نوع مختلف من التواصل

تصل إعلانات الرسائل والمحادثات إلى صندوق الوارد، وهي طريقة أكثر مباشرة وأعلى تكلفة للوصول إلى شخص.

وهي تناسب دعوات محددة عالية القيمة: فعالية أو عرضًا تجريبيًا أو دراسة تخص دورًا واحدًا بعينه.

أما استخدامها في ترويج عام فأداؤها ضعيف وتكلفتها أعلى من عائدها، لأن رسالة كان يمكن أن تكون إعلانًا تُقرأ كتطفل.

احكم على هذه القناة بالمسار التجاري لا بتكلفة النقرة

تعرض وينك في تقاريرها الظهور والنقرات والعملاء المحتملين ومعدلات التحويل وتكلفة العميل المحتمل والعائد على الاستثمار.

وتكلفة العميل المحتمل هي المؤشر الصادق هنا، وينبغي تقييمها مقابل قيمة العميل لديك لا مقابل تكلفة العملاء على منصات أخرى.

ودورات الشراء بين الشركات طويلة، فالقياس الحقيقي يصل متأخرًا. ولهذا يجب أن يربط التتبع العميل المحتمل بما صار إليه لاحقًا، وهنا تظهر أهمية Insight Tag والربط بنظام CRM.

التوظيف استخدام ثانٍ حقيقي

حملات التوظيف وبناء العلامة كصاحب عمل من أقوى استخدامات الإعلان على لينكدإن، لأن المنصة هي موضع الملفات المهنية أصلًا.

والاستهداف حسب جهة العمل الحالية والمستوى والمهارة يصل إلى من لا يبحثون، وهم أكثر من يستحق الوصول إليه.

لمن تصلح إدارة إعلانات لينكدإن

• شركات B2B التي تبيع لأدوار وقطاعات محددة
• شركات الخدمات الاحترافية ذات العملاء مرتفعي القيمة
• شركات التقنية ذات دورة البيع الطويلة
• المؤسسات التعليمية التي تستقطب طلابًا أو شركاء
• الشركات التي توظف في أدوار متخصصة أو تبني علامتها كصاحب عمل

بماذا ترتبط هذه الخدمة

تقع إعلانات لينكدإن ضمن التسويق بالأداء، ويحتاج ما تولّده من عملاء إلى نظام CRM لمتابعته كما ينبغي.

ويعتمد إسناد النتائج على التتبع والتحليلات، وتعتمد حملات التحويل على تحسين صفحات الهبوط.

من أين تبدأ

صف لنا عميلك المثالي بالمسمى الوظيفي وحجم الشركة والقطاع. فإن كان الوصف دقيقًا سينجح لينكدإن، وإن لم يكن فالاستهداف هو أول ما يجب حله.