إدارة إعلانات لينكدإن في الإسكندرية

المنصة الوحيدة التي تسمي فيها الغرفة

في كل مكان آخر تشتري جمهوراً موصوفاً بالسلوك وتأمل أن يكون الشخص الصحيح بداخله. أما هنا فتستطيع استهداف شركة لوجستية أو مصنع أو خط ملاحي أو موزع، ودوراً بداخله، وتعرف بشكل معقول من رأى الإعلان. وبالنسبة لنشاط سوقه كله بضع مئات من الشركات، هذا يستحق دفع أضعاف مضاعفة للنقرة.

النقرات الغالية صحيحة هنا وحدها

قد تكلف النقرة على هذه المنصة أضعاف ما تكلفه النقرة نفسها على خلاصة أخبار، وهو ما يبدو بلا مبرر بجوار تكاليف السوشيال في مصر حتى تقارن ما يصل. فاستفسار واحد من مدير عمليات في شركة مستهدفة قد يساوي أكثر من عدة آلاف ظهور اشتُريت رخيصة في مكان آخر. والمقارنة المهمة تكلفة الاستفسار المؤهل لا تكلفة النقرة.

ما الذي تديره Wink

إدارة لينكدإن عمل دقيق على جمهور صغير:

• استهداف بالشركة والقطاع والأقدمية والوظيفة لا بالاهتمام
• قوائم حسابات مبنية من الأنشطة التي تريد توريدها فعلاً
• نصوص مكتوبة لشخص في عمله يقرر لا يتصفح
• نماذج تجميع لا تسأل إلا ما تحتاجه محادثة أولى
• التحكم في التكرار، فالجمهور الصغير سهل الاستنفاد
• قياس مقابل الاستفسارات المؤهلة لا النقرات
• نصيحة أمينة عن كفاية حجم الجمهور لاستحقاق ذلك

الجماهير الصغيرة تحترق سريعاً

إن كان الهدف الواقعي بضع مئات في البلد كله، فسيرون الإعلان نفسه مراراً خلال أسابيع ويتوقفون عن تسجيله. فيجب إدارة التكرار عن قصد وتدوير المواد أكثر مما يوحي به حجم الجمهور. والحملات التي تفشل هنا لم تفشل في الاستهداف عادة بل استنفدت غرفتها.

ماذا سيقرأ متخذ القرار في عمله

من يقرأ هذا أثناء يوم عمل يقرر هل تستحق محادثة، لا يُسلَّى. والنص الذي يذكر ماذا توفّر وبأي حجم ووفق أي معايير ومن تخدم بالفعل يفعل أكثر من أي شيء كُتب ليُتذكر. والمواد الذكية التي تحذف التفاصيل أشيع هدر على هذه المنصة.

الاستفسار بداية محادثة طويلة

الاستفسار التجاري هنا تتبعه أسابيع من البريد وتبادل مواصفات وأحياناً زيارة وتفاوض قبل توقيع أي شيء. والحكم على الحملة بما حدث داخل المنصة حكم عليها بأقل أجزاء العملية إفادة. وإعادة معلومة أي الاستفسارات صارت محادثات حقيقية هي ما يحسّن الاستهداف.

أين يكون الجمهور أرق من أن يستحق

كثير من أنشطة الإسكندرية تبيع لمشترين غير موجودين على هذه المنصة بكثافة، خاصة حين يكون الطرف المقابل تاجراً صغيراً أو شركة عائلية. وفي هذه الحالة تنتمي الميزانية إلى البحث، حيث يظهر الشخص نفسه لحظة احتياجه لشيء. والتوصية بعدم استخدام منصة أرخص من إثبات ذلك عبر ثلاثة أشهر.

الإنجليزية تحمل هذه القناة عادة

الجمهور المهني لنشاط مصدِّر يكون كثيراً خارج مصر ويقرأ بالإنجليزية، ما يجعلها لغة العمل هنا أكثر من أي قناة أخرى. وتُستخدم العربية حيث يكون الهدف محلياً ورفيع المستوى. ويُتخذ هذا القرار لكل حملة لا بوصفه سياسة.

لماذا الصبر جزء من الخطة هنا

دورة الشراء التي تستهدفها هذه المنصة تُقاس بالشهور لا بالأيام، فالحكم على الحملة بعد ثلاثة أسابيع حكم قبل وصول نتائجها. وتُتفق مدة التقييم من البداية كي لا تُطفأ حملة ناجحة قبل أن تظهر. وهذا القرار وحده يفصل بين استخدام ناجح لهذه المنصة واستخدام مكلف انتهى مبكراً.

أعمال مرتبطة

تقف هذه المنصة على رأس عملية طويلة. التتبع والتحليلات يربط الاستفسار بما حدث بعده، وتحسين صفحات الهبوط يحدد هل تنجو نقرة غالية بعد وصولها. وكلاهما ضمن التسويق بالأداء في الإسكندرية.