إدارة إعلانات لينكدإن في طنطا

لمن تصلح هذه الخدمة فعلاً في الغربية

للأعمال التي تبيع لشركات أخرى لا لأفراد. وهذه شريحة حقيقية هنا لا افتراضية.

فالغربية تحمل قاعدة صناعية وتجارية كبيرة، منها صناعة النسيج حول المحلة الكبرى حيث توظف شركة مصر للغزل والنسيج وحدها نحو سبعة وعشرين ألف شخص.

لماذا تكلف لينكدإن أكثر من غيرها لكل نقرة

لأن الاستهداف بالوظيفة والشركة والقطاع لا بالاهتمام، وهذه البيانات مكلفة الاحتفاظ بها.

والنقرة هنا قد تكلف أضعاف ما تكلفه النقرة نفسها على ميتا، وهذا مقبول فقط إذا كان الطلب الذي قد تنتجه يساوي أضعافاً مماثلة.

الحساب الذي يحسم تشغيلها من عدمه

رقم واحد يحسم الأمر قبل بناء أي حملة.

• كم يساوي عميل تجاري جديد واحد خلال عام
• كم استفساراً يتحول عادة إلى عميل
• ما الذي يجعل قيمة الاستفسار الواحد
• هل تستطيع المنصة تقديم استفسار بأقل من ذلك

وإذا كانت الإجابة لا، فالترشيح الصادق هو عدم تشغيلها.

لماذا يكون حجم الجمهور القيد الثاني

لأن التصفية إلى صناع القرار في قطاع محدد داخل محافظة مصرية واحدة تنتج جمهوراً صغيراً جداً. والجماهير الصغيرة تتشبع بسرعة وترتفع التكلفة مع نفاد الأشخاص.

والتوسع إلى الدلتا أو إلى مصر كلها أصح عادة من قبول بركة صغيرة ومكلفة.

ما الذي يُعلَن عنه هنا فعلياً

ليس منتجاً. بل سبباً لبدء محادثة.

• قدرة يحتاجها موزع أو مصنع
• طاقة إنتاجية أو مواصفات أو شروط توريد
• دعوة إلى اجتماع أو محادثة تجارية
• شيء يبرر رداً من شخص مشغول

لماذا يجب أن يستحق العرض وقت مهني

لأن الجمهور في عمله. فالإعلان الذي يوقف أحدهم عن التصفح مساءً لا يصمد أمام يوم عمل.

والمعيار هو هل سيحيله مدير مشتريات إلى زميل، وهو معيار أعلى بكثير من مجرد أن يلاحظه.

وماذا عن العربية والإنجليزية على لينكدإن

كلتاهما موجودة، والمزيج يعتمد على القطاع. فالأعمال الصناعية والموجهة للتصدير تعمل غالباً بالإنجليزية، بينما تجري التجارة المحلية بالعربية.

ويُحسم ذلك من طريقة تواصل المشتري فعلاً لا من قاعدة عن المنصة.

لماذا تهم المتابعة أكثر من النقرة

لأن الاستفسار التجاري الذي يصل الثلاثاء ويُرد عليه الجمعة يكون قد ضاع غالباً. فالمشتري انتقل إلى من رد عليه.

وتُتفق آلية الرد قبل تشغيل الحملة لا تُرتجل بعد بدء وصول الاستفسارات.

ما الذي يُقاس

محادثات مؤهلة لا ظهوراً بين المهنيين.

• استفسارات جاءت من مشترٍ حقيقي لا من باحث عن عمل
• تكلفة المحادثة المؤهلة
• ما نسبة ما وصل إلى عرض سعر
• مذكوراً بصدق، بما في ذلك ما لم يصل إلى شيء

لماذا يشوّه الباحثون عن عمل الأرقام

لأن العمل الذي يعلن على لينكدإن يجذب طلبات توظيف إلى جانب الاستفسارات، وكلاهما يصل عبر النموذج نفسه. وحسابهما معاً يضخّم النتيجة ويخفي التكلفة الحقيقية.

ويُفصل بينهما عند نقطة الاستفسار ليعني الرقم شيئاً.

كم تحتاج الحملة التجارية قبل الحكم عليها

أطول مما تحتاجه الحملة الاستهلاكية. فدورات الشراء بين الشركات تمتد أسابيع، والاستفسار الذي يصل هذا الشهر قد يصبح عرض سعر الشهر التالي وطلباً بعده.

والحكم على حملة لينكدإن بعد عشرة أيام يقيس رسوم التعلم ولا شيء غيرها.

متى ترشح وينك بعدم استخدامها

حين تكون قيمة الطلب متواضعة، أو يكون المشتري مستهلكاً، أو حين يلتقط المبلغ نفسه على جوجل الشخص نفسه وهو يبحث بالفعل.

ولمعظم أعمال طنطا هذه هي الإجابة، وتُقال بوضوح لا بعد ثلاثة أشهر من الإنفاق.