تطوير صفحات الهبوط في الإسكندرية

الموسم القصير لا يسامح الصفحة البطيئة

كثير من النشاط على هذا الساحل مضغوط في نافذة ضيقة. تتجاوز نسب الإشغال على المتوسط خمسة وتسعين بالمئة خلال يوليو وأغسطس ثم تهبط، ولا يعمل في الشتاء إلا أقلية من فنادق الساحل الشمالي.

والحملة التي تنطلق متأخرة أسبوعين لم تخسر أسبوعين بل خسرت حصة معتبرة من الموسم. وهذا هو الضغط الذي تُبنى تحته صفحة الهبوط هنا.

لماذا الصفحة الرئيسية وجهة خاطئة

الصفحة الرئيسية موجودة لخدمة كل من يصل، وهذا تحديداً ما يضعفها أمام الزيارات المدفوعة. فمن ضغط إعلاناً عن عرض محدد يصل ومعه سؤال واحد، والصفحة الرئيسية تجيب على ثلاثين. أما صفحة الهبوط فتحمل عرضاً واحداً وحجة واحدة وإجراءً واحداً، فيأخذه الزائر أو ينصرف بلا تجوال.

ما الذي تضعه Wink في صفحة الهبوط

ينتج تطوير صفحات الهبوط صفحة مبنية للتحويل لا صفحة مبنية لتبدو مكتملة:

• عرض واحد معروض في أول شاشة بلا تمرير
• دعوة واحدة لاتخاذ إجراء تتكرر حيث يقع القرار طبيعياً
• تحميل سريع على بيانات الهاتف، وهو مصدر معظم هذه الزيارات
• نموذج قصير بقدر يكفي ليكمله الناس
• نسختان عربية وإنجليزية مبنيتان صفحتين منفصلتين لا صفحة بمبدّل لغة
• قياس موصول قبل الإطلاق ليكون الإنفاق قابلاً للحكم من أول يوم
• بنية يمكن تكرارها للعرض التالي دون إعادة بناء

السرعة إعداد تحويل لا إعداد تقني

تصل الزيارات المدفوعة لعرض موسمي على الهواتف غالباً، وعلى بيانات الهاتف كثيراً، وبينما الشخص خارج بيته عادة. وكل ثانية إضافية قبل أن تصبح الصفحة قابلة للاستخدام هي حصة من نقرة دفعت ثمنها ولن تستردها. لذلك تُبنى صفحات الهبوط خفيفة عن قصد، بصور بمقاس الجهاز وبلا شيء يُحمَّل لا تحتاجه الصفحة.

مبنية لتُعاد سريعاً

النشاط الموسمي لا يشغّل حملة واحدة بل سلسلة منها: عرض الحجز المبكر، وأسابيع الذروة، ودفعة اللحظة الأخيرة، ومحاولة ما قبل الموسم وما بعده. وبناء الصفحة الأولى كبنية قابلة للتكرار لا كعمل منفرد يجعل الصفحة الثانية والثالثة تستغرق أياماً بدل البدء من الصفر. ومن يعامل كل حملة كبناء جديد ينفد وقته عادة قبل أن تنفد ميزانيته.

صفحة لكل عرض لا صفحة للموسم كله

توجيه حملة حجز مبكر وباقة نهاية أسبوع وطلب مؤسسي إلى الصفحة نفسها يفرض على رسالة واحدة خدمة ثلاث نيات فلا تخدم أياً منها جيداً. ويحصل كل عرض مختلف على صفحته وقياسه، ما يوضح لاحقاً أي العروض نجح فعلاً. وهذه هي المعلومة التي يُخطط منها الموسم التالي.

الفعاليات والإطلاقات والتقويم التجاري

وهذا ليس نمطاً سياحياً فقط. فالمعارض والفعاليات التجارية وإطلاقات المنتجات ونوافذ الترويج القصيرة تنتج الشكل نفسه: زيارات مركزة أمام تاريخ ثابت. والصفحة المرتبطة بتاريخ يجب أن تكون جاهزة قبل بدء الزيارات لا أن تُنجز أثناءها، فيُخطط وقت البناء رجوعاً من بدء الحملة لا تقدماً من البريف.

القياس هو ما يحسم جدوى الإنفاق

صفحة هبوط بلا قياس تنتج رأياً في نهاية الموسم بدل إجابة. فتُوصل التحويلات واكتمال النماذج ومصدر الزيارة قبل نشر الصفحة، ليصير الإنفاق قابلاً للحكم وهو جارٍ وللتحويل وهو ما زال قابلاً للتحويل. ويتناول التسويق بالأداء في الإسكندرية جانب الزيارات من المشكلة نفسها.

العربية والإنجليزية صفحتان مختلفتان هنا

الزائر الذي يقرأ بالعربية والزائر الذي يقرأ بالإنجليزية يُباع لهما عادة شيء مختلف قليلاً بكلمات مختلفة قليلاً، وحشرهما في صفحة واحدة يضعف الاثنتين. فتحصل كل لغة على صفحة حقيقية بنصها ونموذجها، ما يعني أيضاً إمكان اختبار كل منهما وتحسينها منفصلة.

أين يذهب الوقت فعلاً

البناء نادراً ما يكون الجزء البطيء. بل تحديد العرض الواحد والاتفاق على ما تطلبه الصفحة وجاهزية الصور والنصوص هو ما يحدد الموعد. وحسم هذه قبل بدء البناء هو ما يجعل الموسم القصير قابلاً للنجاة.

أعمال مرتبطة

تقف صفحات الهبوط عادة بجوار موقع دائم. تطوير مواقع الشركات يغطي الموقع الذي لا يصح توجيه زيارات الحملات إليه، وتحسين سرعة المواقع والسيو يبقيه سريعاً. وكلاهما ضمن تطوير المواقع الإلكترونية في الإسكندرية.