تطوير مواقع الشركات في الجيزة

الفحص الذي يسبق الاجتماع

مسؤول مشتريات في مدينة نصر أو القاهرة الجديدة يتلقى عرضاً ويفتح الموقع قبل الرد. وهو يقرر هل هذه شركة حقيقية، ويفعل ذلك في أقل من دقيقة.

وكل ما في موقع الشركة مبني لتلك الدقيقة.

لماذا يحمل قسم الموقع الجغرافي وزناً أكبر هنا

لأن القارئ يحاول تحديد شركة لا يستطيع تصور عنوانها. فالعنوان في الجيزة وحده لا يعني كثيراً، أما الحي مع معلم قريب فيعني مكاناً بعينه يستطيع تحديده فوراً.

والغموض يُقرأ بُعداً، والبُعد يُقرأ إزعاجاً. فالمشتري لا يسأل عن العنوان، بل يفترض الأسوأ ويمضي.

ما الذي يبحث عنه المشتري المؤسسي فعلاً

ليست عبارة الرسالة والرؤية. بل أربعة أدلة، وهي غائبة عادة.

• من هي الشركة، بأسماء حقيقية وصور حقيقية
• وما الذي نفذته فعلاً، بتفصيل يكفي للفحص
• وأين هي، بدقة تكفي للزيارة
• وهل بياناتها الرسمية والسجل مذكورة بوضوح

مسألة السجل التجاري، بأمانة

يجب أن تطابق البيانات الرسمية السجل التجاري تماماً، لأن المشتري الذي يجري فحصاً سيجد أي تعارض ولن يسأل عنه. بل سيتوقف عن الرد ببساطة.

ولهذا يذكر الموقع ما هو صحيح لا ما يبدو أكبر.

المنافسة أمام عنوان في القاهرة

بعض المشترين يفضلون عنواناً في القاهرة بهدوء، وهذا التفضيل لا يُهزم بالتظاهر. بل يُهزم بأن تكون واضح الوصول وظاهر الرسوخ وأفضل في العمل بشكل يمكن إثباته.

فالشركة في المهندسين أقرب إلى معظم القاهرة من شركة في القاهرة الجديدة.

لماذا تهم دراسات الحالة أكثر من قائمة الخدمات

لأن كل منافس يسرد الخدمات نفسها بالكلمات نفسها. فالأعمال هي القسم الوحيد الذي لا يمكن نسخه، وهو أهزل قسم في معظم مواقع الشركات في الجيزة.

ماذا نفعل حين تكون الأعمال سرية

نصف المشكلة والنتيجة دون تسمية العميل. فالمشتري يقبل ذلك بسهولة، وهو أفضل بكثير من معرض أعمال فارغ أو صفحة شعارات لا يتصل بها شيء.

بنية تناسب دورة بيع طويلة

المشتريات المؤسسية هنا تستغرق أسابيع ويشارك فيها عدة أشخاص يزور كل منهم منفرداً.

• صفحة لكل خدمة، لأن أشخاصاً مختلفين يصلون لأسباب مختلفة
• وصفحة للفريق، لأن العلاقات ما زالت هي كيف تُكسب الأعمال هنا
• وملف تعريفي قابل للتحميل، لأنه يُعاد إرساله داخلياً
• وبيانات اتصال تصل إلى إنسان خلال ساعات العمل

العربية والإنجليزية، وأيهما تتصدر

يحسمها من يوقّع. فالشركات الصناعية والموجهة للتصدير حول السادس من أكتوبر تعمل بالإنجليزية كثيراً، بينما تحتاج الشركات التي تبيع للتجارة المحلية والجهات الحكومية أن تتصدر العربية.

وتوجد النسختان بإتقان وإلا أضرت الأضعف بالأقوى.

واقع الهاتف بالنسبة لموقع شركة

الزيارة الأولى تكون على هاتف عادة، حتى في شراء كبير، ثم تأتي زيارة التمعن لاحقاً على شاشة مكتب. والموقع الذي يعمل جيداً على واحدة منهما فقط يخسر في المرحلة التي يفشل فيها.

على أي أساس تبنيه وينك

على شيء يستطيع العميل تحديثه دون الاتصال بأحد، لأن موقع شركة يحتاج وكالة لتغيير رقم هاتف سيصير قديماً خلال عام.

ما الذي لا تفعله وينك

ملء الموقع بصور جاهزة لمكاتب ليست مكاتبك. فالمشترون هنا يتعرفون عليها فوراً، والمكتب الذي يبدو مزيفاً أسوأ من غياب الصورة.

أين يرتبط هذا

يعمل مع الاستضافة والنشر، وتبقيه محدّثاً الصيانة والدعم، ويُعثر عليه عبر تحسين محركات البحث. والعرض العام في تطوير المواقع.