تطوير الفكرة الإبداعية في طنطا

ما الذي يسبق الفكرة دائما؟

الإحاطة تسبق الفكرة في كل مرة. هي التي تحدد ما يحتاجه العمل، ومن يريد الوصول إليه، وما الذي يجب أن يتغير بعد إطلاق الحملة، قبل اختيار أي اتجاه إبداعي.

• ما الذي يبيعه العمل فعلا ولمن
• النتيجة التي يحتاجها العمل من الحملة
• القيود التي يجب أن تعمل الفكرة داخلها

ما الذي يجب أن تحسمه الإحاطة بشأن المال؟

هل الحملة موجهة لفتح مجموعة عملاء جديدة أم للعمل على المجموعة القائمة بشكل أعمق. هاتان فكرتان مختلفتان ونادرا ما تشتركان في مسار واحد.

والإحاطة التي تترك هذا مفتوحا تنتج عملا يحاول الاثنين معا، فلا يحقق أيا منهما غالبا.

ما الذي يحول الفكرة إلى بصيرة حقيقية؟

البصيرة هي ما يفرق بين فكرة وزخرفة، والزخرفة هي أول ما يلاحظه ويقل ثقته فيه عميل يحسب قيمة إنفاقه في طنطا. الفكرة الزخرفية تبدو جيدة ولا تقول شيئا عن سبب اختيار عميل لهذا العمل بدلا من الذي يجاوره.

البصيرة تسمي سببا حقيقيا يجعل العميل يشتري، في سوق يفهمه صاحب العمل نفسه أكثر من أي وكالة خارجية.

ما أول ما يسأله عميل يحسب الأرقام؟

لا يسأل ما هي الفكرة. بل ما الذي يفترض أن تغيره، ومتى.

والبصيرة التي لا يمكن قولها كسبب واضح يدفع أحدا للشراء لن تصمد أمام هذا السؤال مهما حسن عرضها.

من أين تأتي هذه البصيرة فعليا في طنطا؟

تأتي من تفاصيل العمل نفسه، لا من قراءة عامة للدلتا.

• علاقة تاجر الأقمشة بعملاء يعودون إليه عاما بعد عام
• محل تجزئة يتنافس في شارع تجاري مزدحم لا في مول
• مصنع تنتقل سمعته بالكلام المتناقل قبل أن تنتقل بالإعلان

لماذا يجب أن تصمد الفكرة بعد التنفيذ؟

فكرة الحملة يجب أن تصمد بعد التنفيذ، لا أن تصمد في اجتماع أول فقط. الفكرة التي تعمل فقط كشريحة عرض تنهار حين تتحول إلى واجهة محل ومنشور اجتماعي ومطبوعة في وقت واحد.

التطوير يقيم بما تستطيع الفكرة أن تفعله بعد خروجها من الغرفة.

ما دور السرد في بناء الفكرة؟

السرد هو ما يجعل الفكرة تبقى في الذاكرة، والذاكرة هي ما يقوم عليه اقتصاد قائم على العملاء المتكررين. التاجر الذي لديه عملاء دائمون لا يحاول أن يُكتشف مرة واحدة، هو يحاول أن يُتذكر بشكل صحيح في المرة القادمة التي يحتاج فيها العميل لما يبيعه.

الفكرة بلا قصة تحملها تتلاشى قبل بداية الموسم التجاري التالي.

هل تبنى الفكرة لعمل واحد أم لقطاع كامل؟

كل فكرة تبنى لعلامة واحدة. فكرة مكتوبة لتناسب أي تاجر أقمشة في الغربية لن تناسب أيا منهم بشكل حقيقي، لأنها لن تقول شيئا محددا عن العمل الذي طلبها فعلا.

• تاريخ العلامة وسمعتها وعلاقاتها بعملائها
• ما يميز هذا العمل عن منافسيه المباشرين
• النبرة التي تناسب طريقة تحدث هذا العمل إلى سوقه أصلا

ما الذي يقدمه تطوير الفكرة فعليا؟

يقدم الفكرة التي تبنى عليها الحملة، قبل أي عمل إنتاجي أو توجيهي.

• بصيرة محددة تبنى الفكرة حولها
• فكرة إبداعية واضحة مستندة إلى هذه البصيرة
• اتجاه سردي يمكن أن تروى الفكرة من خلاله

ماذا يحدث إذا كانت البصيرة ضعيفة؟

البصيرة الضعيفة تنتج حملة أيضا، لكنها حملة تشبه كل حملة أخرى في نفس السوق. في بيئة عمل يزن فيها العميل بالفعل قيمة إنفاقه، فكرة عامة لا تمنحه سببا للموافقة.

البصيرة هي ما يبني الحجة قبل أن تبنيها الأرقام. وما يحدث لهذه الفكرة بعد ذلك يخص توجيه الفكرة الإبداعية، داخل الحملات الإبداعية في طنطا، وقبل حملات إطلاق المنتجات والحملات التسويقية المتكاملة.